【 品牌 另一個成長的選擇】
【▉郭特利】
很高興有機會在經濟日報和大家分享一個台灣中小企業，以小搏大，成為全球領導投影機品牌的經驗。
回顧整個台灣產業，過去30年的電子產業在OEM（委託代工）及ODM（設計加工）領域的優勢，創造了台灣經濟的奇蹟。隨著產業發展推移，高附加價值的品牌產業，就成為充滿活力的台灣企業下一個攻城掠地的目標。
OEM/ODM和OBM不同的思維，在於OEM/ODM是客戶給予一些既定的條件限制（成本、規格），台灣製造商再尋求最佳解，就好比我們求學過程的解題能力。
由於這部分與我們過去聯考制度的訓練有相似之處，所以台灣在這個領域有很好的發揮，進而達到全球獨步的境界。
而OBM除在某些地方具備解題的能力之外，在更多地方，需要自己創題：從發掘市場需求，到精準定位、掌控品質，一直到讓客戶滿意的售後服務，從創題到解題提供一個更寬廣的產業/公司的可能性。
「Optoma」品牌的創立，源自集團母公司（中強光電）以OEM/ODM做到全球領先水準的背景下，期望能將品牌行銷視為未來成長的更大可能，延伸布局到自有品牌的發展，所以將奧圖碼從集團的事業部獨立出來專責自有品牌行銷業務，從此奧圖碼踏上了OEM到OBM的奮戰之路——一條充滿挑戰的荊棘之路。
很幸運地，過去十年來，奧圖碼突破資源限制與種種挑戰，從一個默默無聞的品牌躍升台灣第一大投影機品牌，並且蟬聯全球DLP投影機冠軍寶座。
奧圖碼就跟一般台灣中小企業一樣，在建立品牌初期，沒有太多的資源及足夠的資金可以投入，加上當時投影機市場幾乎由日系品牌所壟斷，且個個都是巨人，不但深耕投影機產業已有數十年的歷史，背後更具有龐大的資源，所以奧圖碼要如何在這日系巨人品牌環伺之下，突破重圍、脫穎而出，是一項艱鉅的任務。
如果你也跟我們一樣，企業不大卻選擇投入品牌，歡迎你在日後「Telly觀點」專欄文章裡，與我們一同交流與分享！
下周我們將談談在面對國際品牌競爭，一個後發的創業型新品牌如何先制？如何以小搏大？如何打破傳統思維，挑戰看似不可能的高成長目標（五年100倍），進而成為產業的領導品牌？
同時，亦將分享我們過去幾年所秉持的「箭頭對準月亮，至少射得中老鷹」 的方法，希望有機會與各位共同切磋，分享學習。
期待藉由每周二文章的拋磚引玉，共同將台灣品牌推向國際舞台！
（作者是琉璃奧圖碼科技Optoma亞洲區總經理，Telly.kuo@optoma.com.tw）
資訊來源：經濟日報